没有价格战 B2B电商靠什么营销?电商造节，以促销示好广大消费者，在网络促销史上已不足为鲜。适逢六月，各大电商虽明里暗里较劲，但各自为阵，利用自身优势抢占市场终不为过。然而，京东高层的一则炮轰阿里“二选一”条款的微博，引发了大众热议。“让商家二选一”的争执背后到底孰是孰非暂不追究，不过可以确定的是，炮轰者已为十周年店庆赚足了眼球，并将对手推到舆论的对立面，再一次营销成功。B2C电商似乎永远都不缺话题，各种营销方式层出不穷。相较之下，B2B电商似乎就显得沉寂了一些。由于平台和用户特性，B2B电商在营销上似乎少了很多噱头，那么，价格战以外可以用什么来吸引和留住用户呢?

凸显平台特色，吸引用户

目前国内B2B网站众多，用户在选择推广平台时不会只在一棵树上吊死。因此，B2B网站做好品牌推广，凸显平台特色尤为重要。大多数B2B网站都在不断的进行结构整合，内容宣传及推广。面对如今平台的多样选择上，为更多吸引用户，网站在挖掘平台特色上还需加强。在中国这样一个拥有13亿人口的泱泱大国，B2B网站面对的潜在市场仍然巨大，我国的中小企业早已经是千万级，他们势必都已经或者终将涉足电商行业。电商企业需要获得具有某种共性的用户青睐，并且让其产生依赖感，才能将用户长久的留在平台上。当这种特色潜移默化到用户日常的行为时，往往会达成最好的营销。浙江际通天下科技有限公司旗下的B2B平台际通宝一直用心服务优质供应商和采购商，潜心打造企业采购第一站。能够为供求双方提供在线样品交易的样品中心，为满足用户个性化需求不断推出的增值服务都不失为吸引和留住更多用户的有效手段。

以“利”回馈，留住用户

利字当头，在这次“二选一”的热议中体现明显，商户的最终选择还是会倾向于有利于其发展的一方。这对于B2B平台营销也有很大的借鉴意义。用户的需要是分短期回报和长远利益的。短期的回报可以小到每次在平台操作行为的达成;长远利益当然是促成交易的完成，并且交易双方达成长远的合作。当满足了用户的这些需求时，B2B平台的作用方得以体现。无论是短期回报或者是长远利益，都可以作为B2B行业营销的一种策略。拿际通宝来说，一次次的升级改版，就是对用户完美体验的不断追求。而开创了B2B返利模式的际通币的推出，可谓名副其实的“利”诱。用户通过基础操作即可获得际通币，而际通币既可以兑换礼品、广告位，更能在购买增值服务时直接当现金用。

互联网精神的核心是开放的，作为市场经济的组成部分，企业在做营销时不能违背市场交易中公平竞争的原则。不论是B2C行业还是B2B平台，摒弃不正当的竞争，以品质促发展，用品牌魅力留住用户才是发展的可取之路.昆山德骐气动工具设备有限公司